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Unternehmens-Nachfolge – warum?

11. März 2012

„Haben Sie die Nachfolge geregelt?“ Der Unternehmer empfand die Frage als eine Provokation. „Ich bin gerne Unternehmer. Es macht mir Spaß.“ So war seine Antwort. „Können Sie sich einen Tag X vorstellen, an dem Ihnen etwas anderes mehr Spaß machen würde?“ „Ja, schon.“ „Sind Sie auf diesen Tag vorbereitet?“ „Das wird rechtzeitig geschehen.“ Viele Unternehmer denken so und unterschätzen dabei die Zeitkonstante einer erfolgreichen Nachfolge. Sie vergessen, dass das Unternehmen ein Kaufobjekt sein muss, damit es den Besitzer wechseln und dann mit Erfolg weitergeführt werden kann.

 Dieses Denken vernichtet viele Milliarden Euro
und führt zu Leid und Sorgen.

Wie könnte es anders sein? Der Unternehmer macht es sich bewusst, dass der Tag kommen wird, an dem er das Unternehmen nicht mehr führen möchte. Aus welchen Gründen auch immer. Er sagt sich einfach:

 Nachfolge ist immer.

Er bereitet sich ständig darauf vor, auch wenn der Zeitpunkt völlig offen ist. Er denkt sich ein Ziel-Szenario aus, in welcher Situation sich sein Unternehmen zum Zeitpunkt einer Nachfolge befinden wird:

  • In welchem Gebäude wird es sein?
  • Wie viele Mitarbeiter sind aktiv?
  • Welchen Umsatz realisiert es?
  • Welche Kaufanreize bietet es?
  • Welchen Wert hat es?

 Die Entwicklung eines Unternehmens
mit diesem Ziel-Szenario
wird eine andere sein,
als ohne das Ziel.

In der Pionierphase muss sich der Unternehmer um alles kümmern. Schritt für Schritt kann er sich zurückziehen. Es entstehen Strukturen. Später kann er zusehen, wie sein Unternehmer von selbst läuft, wie ein Schweizer Uhrwerk. Er denkt sich Strategien aus. Er gibt Impulse. Danach ist das, was ihn bewogen hat, ein Unternehmen zu starten „ausgelebt“. Er hat neue Ideen, möchte neue Projekte starten.

 Wie fühlt sich die Nachfolge unter diesen Gesichtspunkten an?
Nachfolge markiert einen Abschnitt,
nicht das Ende einer unternehmerischen Tätigkeit.

Wie kann man das „Nachfolge ist immer“ umsetzen? Ganz einfach, Sie schreiben ein goaling-Drehbuch. Es bildet das erwähnte Ziel-Szenario ab und auch den Weg, um dort sicher anzukommen.

Bei einem Telefongespräch mit mir  – 06805 221-91 – erfahren Sie mehr. Ich freue mich auf das Gespräch mit Ihnen.

Wolfgang T. Kehl

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