Der beste „Verkäufer“: der Nutzen – was ein Kunde sagt

Wenn Kunden mir eine Erfolgsmeldung senden, wie sie mit Nutzen einen Auftrag holten, freut mich das ganz besonders. So auch am letzten Montag:

„Gerade erhielten wir einen schönen Auftrag zur Desktop Virtualisierung, bei dem ich aufgrund der vorher sehr starken Mitbewerbssituation doch sehr skeptisch war. Bei diesem Kunden habe ich wirklich auch im besten Sinne Nutzen kommuniziert und dabei den deutlich günstigeren Mitbewerber aus dem Feld geschlagen.“

Als ich das mit einem anderen Kunden diskutierte, konnte er es kaum glauben: „Das hört sich nach einem Zauberstab an.“ Und das ist es auch. Fangen Sie doch einfach mit der Nutzenkette an. Sie finden das Tool 30-455 im kostenlosen Schnupperpaket unter http://www.goalingtoolbox.de zum Download.

Neben der Nutzenkette gibt es weitere Techniken, die den Wert Ihrer Leistung vervielfachen können. Bitte denken Sie daran:

Ein Nutzen, der dem Kunden nicht bewusst gemacht wird, existiert nicht.

Es wäre doch schade, wenn die Perlen Ihrer Leistung untergehen würden und Sie bei der leidigen Preisdiskussion hängen bleiben. Rufen Sie mich an – (49) 06805 / 221-91 – ich sage Ihnen, wie Sie schon morgen „Nutzen verkaufen“. Danach werden Sie es sich nicht mehr vorstellen können, wie Sie ohne Nutzentechniken verkauft haben.

Beste Grüße
Wolfgang T. Kehl
kontakt@goaling.de
Tel: (49) 06805 / 221-91

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